界面新闻记者 | 王婷婷

　　中介巨头贝壳跨界布局房地产开发以来，正面临多重现实考验。

　　3月10日，市场传闻称，贝壳旗下地产团队贝好家核心区域与总部层面出现人员优化，优化比例超35%，涉及人数或达上百人。此外，贝好家投资负责人杨巍目前已离职。杨巍曾担任龙湖集团和金地集团高管，现为贝好家业务发展中心总经理。

　　对此，贝好家方面回应界面新闻称，关于“近日贝好家裁员35%”的传闻不实，系谣言。贝好家业务发展正常、核心团队稳定，已在全国落地了18个多模式合作项目，并围绕C2M核心能力建设开展了正常人员更替。

　　作为贝壳集团旗下的地产团队，贝好家因亲自下场拿地搅局房地产开发领域，持续受到市场各方关注。

　　2023年7月，贝壳集团进行“一体三翼”战略升级，贝好家事业线正式成立，其组建了包括AI算法、数据产品、客户研究、设计建造、营销策划等多元化、专业化的团队。

　　不过，按照贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚的表述，贝好家并不是要成为房地产开发商，主要目的是验证C2M产品解决方案的落地能力，增强合作方对“1+2业务模式”的信赖。

　　贝好家C2M模式，是指通过大数据分析，利用AI算法深度洞察和挖掘客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式，落地让用户能参与进来的“大数据造房”。

　　换言之，贝好家将以轻资产模式，发挥C2M全链解决方案的优势，与更多开发商合作打造更满足客户需求的好房子，也即徐万刚所说的“贝好家的盈利模型是靠为开发商提供的从产品定位，到设计、品控、营销，各个环节当中产生的服务收入”。

　　为了验证C2M模式的可行性，贝好家自主操盘了两个项目，分别是位于成都的金融城·贝宸S1和位于上海的贝涟C1。贝链C1致力于打造刚需改善样本，贝宸S1则面向高端人群，在豪宅市场寻求突破。

　　期间，贝好家进行了大规模人才引入，重点吸纳来自龙湖、万科、金地、融创等传统房企背景的职业经理人，强化开发团队的专业素养。很快，贝好家便加快了土地市场的布局步伐，陆续现身北京、广州、西安等城市的土拍现场。

　　2024年9月20日，贝好家以楼面价27300元/平方米竞得成都金融城三期24亩宅地，刷新了当时的成都土拍宅地单价新高。2024年底，贝好家又以总价6.97亿元、溢价率13.89%击败了象屿天安联合体、保利置业等房企，拿下上海奉贤新城地块10单元17-02地块。

　　彼时，行业对这家中介巨头的跨界之作充满期待，认为其手握海量客户数据与渠道资源，有望重构开发逻辑。

　　然而，这两个项目的市场表现未能匹配预期。

　　最受关注的当属金融城·贝宸S1。据界面新闻了解，金融城·贝宸S1于2025年11月14日正式取证入市，首期推出108套房源，主打275-375平方米精装大平层，均价约6.5万元/平方米，总价1590万元至5400万元。

　　随后，贝宸S1给出官方宣传口径销售金额突破14亿元。若以其均价6万+、套均总价约2000万元计算，去化率约六成，销售房源约60-70套。

　　但截至2026年3月10日，界面新闻查询成都市住建局数据显示，贝宸S1网签房源为50套，剩余房源58套，网签比例约为46.3%。开盘近4个月，去化不足五成。

　　值得一提的是，同板块的“地王”项目建发海耀，均价超过7万元/平方米，去化情况相对更佳。2026年1月6日，建发海耀首开82套房源，取证均价7.69万元/平方米，最高单价超10万元/平方米，户型建面267.8-473.89平方米，一周后加推56套。截至3月10日，首开去化率64.83%，二批次去化率46.43%。

　　贝好家在上海自主开发的贝链C1，整体去化节奏也偏缓。2025年10月，贝链C1推出144套房源，均价约4.35万元/平方米。网上房地产数据显示，截至目前，已售89套，还剩55套未售，网签比例61.81%。

　　2025年12月，贝链C1二批次推出112套房源，均价约4.4万元/平方米。截至目前，项目已售18套，还剩94套未售，网签比例16.07%。

　　经历了贝宸S1和贝涟C1这场自操盘的“锻炼”经历之后，贝好家此前已明确不再自主操盘，轻资产模式更有利于发挥自身强项。

　　据了解，除上述两个自主操盘项目外，目前贝好家多种模式合作项目共16个，合作方包括中国电建地产、招商蛇口、中国金茂、滨江地产等开发企业。

　　贝好家相关人士向界面新闻指出，贝好家将始终坚持“数据驱动型住宅开发服务平台”的业务定位，依托大数据与AI算法能力为开发商等合作伙伴提供C2M 全链解决方案。

　　“与此同时，贝好家在全国多地都有持续的人才招聘计划，近期也将推出全新的服务型产品。”

　　至于市场传闻称“贝好家投资负责人杨巍目前已离职”，贝好家方面未此作出回应。但有业内人士透露，贝好家已迎来新的中心负责人。